揭秘：平衡機是如何定價的？

發布時間：

2024-07-03 17:41

　　在網上看到這么個問題——動平衡機是如何定價的？六七萬、幾十萬的平衡機和一兩萬的平衡機的區別在哪里？這樣的區別可以導致如此大的差價嗎？

　　相信這個問題困擾了不少童鞋，在此小編把網上那些大牛們的回答整理了一下，分享給大家：

今天看到網上寫了一個長答案，覺得不錯，推薦，大家可以看一下

這里我補充一些回復里提到的和新收集的資料，同時修改了原答案的結構。

　　先來回答問題說明中的“六七萬、幾十萬的平衡機和一兩萬的平衡機的區別在哪里？”以及“這樣的區別可以導致如此大的差價嗎？”兩個問題，因為我覺得這才是題主真正想知道的。

　　第一個問題，六七萬、幾十萬的平衡機和一兩萬的平衡機必須有區別。

1.設計

　　之前竟然一直漏了這條，其實在平衡機上除了外觀設計差異以外，平衡機結構布置也是一個體現技術含量的地方，這包括工裝夾具，傳動構造，輔助去重裝置，人機工程優化等，前兩項用來保證平衡機使用效率，是校正時提升操作人員的工作效率；后兩個簡單來說就是人機交互設計，提供更好的使用體驗。

2.制造工藝

　　就平衡機裝配為例，平衡機想要正常工作需要各個零部件精密協調工作。保證這零部件的精度，不僅需要平衡機廠商技術裝備工藝水平這種硬實力來支撐，還要有專門的工程師去設計與之對應的工序，弱一點的平衡機廠商真心做不好，那么能做到的平衡機廠商自然擁有了更強的議價能力。

3.材料

　　就以上面提到過的平衡機零部件、磨損來說，什么樣的材料做成的零部件能夠經受五年、十年的長期磨損而不失效？這些零部件也不僅僅是平衡機廠商在做，整個國家的基礎工業對此都有影響，你開發不出來這種性能要求的零部件，那么能夠做出來這種零部件的企業自然就有議價能力。

4.技術

比較有代表性的就是角度追蹤和自動定位配合調教這塊了吧，一個好的平衡機同樣需要一個相匹配的測量系統才能發揮出其潛力，具體表現就是所謂的操控性，比如定位是否準確、校正是否導致誤差等等，還有轉子的測量精度，這一塊的電機-傳感器-信號轉換-測量系統構成的陣型優化是決定操作人員使用是否簡單的主要部分。

5.品牌

　　產品差別化是指在同類產品的生產中，不同廠商所提供的產品所具有不同特點和差異。廠商制造差別產品的目的是為了引起購買者對廠商的特殊偏好，從而在市場競爭中占據有利地位。平衡機屬于耐用消費品，產品差別化程度最強，消費者對性能、經濟性、可靠性等指標并不熟悉，因此消費者在選購平衡機時，品牌成為影響其購買決策的主要因素之一。（這段話是粘貼過來的。。）

6.銷量

　　不是在鬧，平衡機開發生產中有相當大一部分屬于固定投入，從前期方案策劃開始，做外觀設計，外形做好了做結構分析，然后做工序設計、工藝規劃，建設配套生產平臺、開發專用模具，試產出來還要做老化試驗，諸如使用性能、精度分析等等，發現問題都要做修改，量產后還要做推廣，這些都是必須要花的錢，如果是經濟型的平衡機，固定成本可以攤的很薄，但如果是銷量只有幾千量的全自動平衡機，那這部分成本只能攤在這些高消費群體身上了。